Drei bis fünf Jahre Vorlauf sind für einen gut vorbereiteten Unternehmensverkauf realistisch, und die wenigsten Inhaber planen so lange. Eine Exit-Planung in Wiesbaden beginnt deshalb lange vor der Käufersuche, mit der Frage, was Ihre Firma ohne Sie wert ist. Beratungsdienstleister dafür sind in der Landeshauptstadt M&A-Boutiquen, Nachfolgeberater und Kanzleien. Die Liste unten ist nummeriert, aber nicht gerankt.
Wohin die Jahre vor dem Verkauf gehen
Die meiste Zeit kostet das Verkaufsfertigmachen, der Verkauf selbst geht schneller. Ein Käufer zahlt für Erträge, die ohne den Gründer weiterlaufen. Wenn alle wichtigen Kunden Ihre Handynummer haben und niemand sonst die Kalkulation versteht, zieht er das vom Preis ab, oft mit einem deutlichen Abschlag.
| Phase | Dauer | Was passiert |
| Vorbereitung | 1 bis 3 Jahre | Zweite Führungsebene, saubere Zahlen, Verträge |
| Bewertung und Strategie | 2 bis 3 Monate | Wert, Käufertyp, Steuerstruktur |
| Käufersuche und Verhandlung | 6 bis 12 Monate | Ansprache, Due Diligence, Vertrag |
Rechnen wir mit Beispielzahlen. Ein Wiesbadener Ingenieurbüro erzielt 500.000 Euro Gewinn. Hängt alles am Inhaber, zahlt ein Käufer vielleicht das Vierfache, also 2 Millionen Euro. Gibt es seit zwei Jahren einen Geschäftsführer, der die Kunden betreut, sind eher sechs Jahresgewinne drin, 3 Millionen Euro. Kostet dieser Geschäftsführer 120.000 Euro im Jahr, hat sich die Investition mehrfach gerechnet. Selbst nach zwei Jahren Gehalt bleiben 760.000 Euro Mehrerlös. Die Rechnung ist ausgedacht, das Prinzip nicht. Wie Sie die Firma vor dem Exit sichtbarer am Markt platzieren, behandelt Markets Outreach Positionierung.
So ein Exit gleicht dem Verkauf eines Hauses. Wer erst renoviert, wenn der Makler schon da ist, verkauft unter Wert.
Wiesbaden hat dabei einen Vorteil, der oft übersehen wird. Die Nähe zu Frankfurt bringt Finanzinvestoren, Family Offices und Banken in Reichweite, die anderswo erst gesucht werden müssen. Für Dienstleister, Agenturen und Beratungsfirmen aus der Landeshauptstadt erweitert das den Kreis möglicher Käufer deutlich. Gleichzeitig steigt der Anspruch an die Unterlagen, denn Profis lesen Zahlen strenger als ein Wettbewerber aus der Nachbarschaft. Wer an einen Investor verkaufen will, braucht deshalb früher einen Monatsabschluss, der diesen Namen verdient.
1. KERN Unternehmensnachfolge Wiesbaden
Das KERN-Netzwerk hat in Wiesbaden einen eigenen Standort, unter anderem mit Antonio Gallucci, einem zertifizierten M&A-Berater für Unternehmensnachfolge, und André Nitsche. KERN konzentriert sich auf Unternehmensverkauf, Generationswechsel und Kauf. Für Inhaber kleiner und mittlerer Betriebe, die einen begleiteten Prozess vom Gespräch bis zum Notar wollen, passt das Modell. Wer die Exklusivitätsklauseln im Beratervertrag verstehen will, sollte sie vor der Unterschrift prüfen lassen. Werbeideen für die Zeit bis zum Verkauf sammelt Promotions Hive Ratgeber.
Ein kleines Handwerksunternehmen mit 300.000 Euro Gewinn ist bei einem solchen Netzwerk meist besser aufgehoben als bei einer Corporate-Finance-Beratung, deren Mindesthonorar den Erlös spürbar schmälert.
2. CONEXUS AG
Die CONEXUS AG sitzt in Wiesbaden und berät in Corporate Finance und Management. Corporate Finance heißt hier: Bewertung, Finanzierung, Käuferansprache. Für Unternehmen mit zweistelligem Millionenumsatz, bei denen auch Finanzinvestoren als Käufer infrage kommen, ist das die richtige Liga.
3. Graf Lambsdorff & Compagnie
Die Beratung ist in Wiesbaden ansässig und im Verzeichnis der M&A-Berater des Deutschen Instituts für Unternehmensnachfolge gelistet. Zu Leistungsumfang und Branchenfokus sagt der Eintrag wenig. Fragen Sie im Erstgespräch nach zwei vergleichbaren Transaktionen. Gedanken zur Gewinnentwicklung vor dem Verkauf finden Sie bei Profit Sentries Exit.
4. MTR Legal Wiesbaden
MTR Legal hat in Wiesbaden Anwälte für Unternehmenskauf und M&A. Die Kanzlei bringt den rechtlichen Teil ein, also Vertrag, Garantien und Haftung. Für den Exit selbst brauchen Sie zusätzlich einen M&A-Berater, der Käufer findet. Kampagnen für die Übergangsphase behandelt Campaign Sparks Übergabe.
5. Exit-Coach
Exit-Coach arbeitet in der ganzen DACH-Region und nennt eine CEPA-Zertifizierung sowie mehr als zehn Jahre M&A-Erfahrung. CEPA steht für Certified Exit Planning Advisor, ein Titel, der genau die Vorbereitungsjahre abdeckt. Ein Büro in Wiesbaden ist nicht ausgewiesen. Wer gern online arbeitet, verliert dadurch wenig. Für die Vorbereitungsjahre reichen Videotermine, erst bei Käufergesprächen lohnt sich Präsenz.
Häufige Fragen zum Exit
Wann ist der beste Zeitpunkt für einen Verkauf?
Wenn die Zahlen steigen. Wer nach drei schwachen Jahren verkauft, verhandelt aus der Defensive.
Muss ich nach dem Verkauf im Unternehmen bleiben?
Oft verlangt der Käufer eine Übergangszeit von sechs bis 24 Monaten. Das wird im Vertrag geregelt. Wie die Marke auch ohne Sie trägt, beschreibt Brands Impacts Markenübergang.
Wie wird der Verkaufserlös besteuert?
Das hängt an Rechtsform, Alter und Struktur. Klären Sie das mit dem Steuerberater, bevor Sie einen Preis nennen.
Ihr Plan für die nächsten zwölf Monate
Benennen Sie eine Person, die in einem Jahr Ihre fünf wichtigsten Kunden betreuen kann. Danach lohnt ein Gespräch mit einem der Wiesbadener Berater über Wert und Zeitplan.
